Helge Thomas | Hören statt Lesen

Manche Menschen...

...hören lieber zu als selbst zu lesen. Die großen Erfolge von Hörbüchern oder auch Podcasts der letzten Jahre tragen dem Rechnung. Ich habe hier einige Sendung aus meinem Podcast Das Abenteuer V(v)erkaufen eingestellt. Weiter unten findet Ihr dann noch einen Mitschnitt meines Vortrages aus 2005 vor etwa 40 Gästen des TrainingClub in Mannheim mit dem Titel "VerKaufen im 21. Jahrhundert".

Von Herzen Dank! ...für WUNDER, WERT und LIEBE-volle Unterstützung bei der Produktion all dieser Sendungen an Tina Pfeiffer, den leider viel zu früh verstorbenen Claus Boysen und natürlich an meinen lieben Freund und Web2.0-Mentor Lutz Berger, ohne den ich das alles nie gemacht und gekonnt hätte. Vor allem aber danke ich meiner Familie für unendliches Verständnis für den aufnehmenden und dadurch oft abwesenden Vater und Ehemann.

Hier findet Ihr alle meine Sendungen via iTunes und hier noch viel mehr Hörenswertes von spannende Menschen auf www.dasabenteuerleben.de

Viel Spaß!

Adventskalender No.1 reloaded

Im Rahmen meines Podcasts "Das Abenteuer Verkaufen" habe ich im Dezember 2006 einen "klingenden" Adventskalender produziert. Vielleicht haben ihn ja damals nicht alle gehört. Hier ist Türchen No. 1...

Verkäuferfalle Glaubenssätze!

1. Verkäuferfalle „Glaubenssatz“! Vielleicht ist Euch das auch schon passiert. Während Ihr auf eine Zielgruppe zugeht, denkt Ihr innerlich „die wollen das bestimmt nicht...“ oder Ihr denkt an Eure Freunde und sagt Euch „die brauche ich nicht anzurufen, die mögen keine Kinofilme...“ Was passiert da? Aus Einzelerfahrungen wird plötzlich ein Vorurteil. Wir Trainer nennen das Glaubenssatz. Frei nach J.W. von Goethe, der gesagt haben soll „Wir machen Menschen zu dem, was wir über sie glauben.“

2. Der „Neustädter“, eine merkwürdige Geschäftsidee! Es begann damit, dass Ulf Dubbels aus Hamburg mir eine Mail schrieb. Als Nächstes habe ich ihm telefoniert, um Details zu erfahren. Und ich habe sie erfahren. Aber hallo! Einige seiner Ideen hat er mir verraten. Hört rein. Es lohnt sich.

3. Verkäufe, Fusionen und mehr: Von Bahntickets und Burgern, jubelnden Vorständen und besorgten Mitarbeitern. Wer verkauft was, wer übernimmt wen und vor allem warum? Ausserdem findet Ihr hier endlich die Antwort auf die Frage: Welchen Wert hat eigentlich ein Lachen?

Für heute wünsche ich Euch wie immer einen wunderschönen Tag und mächtig viel Erfolg, wo immer Ihr seid.

Märchen und Realität

1. Kunden werden vertrieben!

Heute gibt es Zitate aus der brand eins. Schwerpunktthema in der aktuellen Ausgabe "Verkaufen". MERK-würdige Erkenntnisse zu Begrifflichkeiten und Geschehnissen, die jeder schon einmal gehört hat. Nur leider handeln die Wenigsten danach. Wenn Ihr wissen wollt, was Verkaufen wirklich ist. Wenn Ihr das Gefühl habt, zu wissen, was nicht stimmt und den Beweis dafür sucht. Oder wenn Ihr einfach von den Besten lernen wollt. In der brand eins werdet Ihr fündig. Leicht und locker geschrieben, aber gewichtig in der Bedeutung. Es ist an der Zeit zu handeln! Auf zum nächsten Kiosk!

P.S. Die Werbung für brand eins erfolgt übrigens unentgeltlich, hier ist einfach nur begeisterte Überzeugung am Werk.

2. Die Prinzessin, die den Mond wollte

Außerdem habe ich ein Ostergeschenk für Euch. Die Geschichte von der Prinzessin, die den Mond wollte. Gesprochen von Dr. Henning Alberts, Neurologe und NLP-Trainer der ersten Stunde und produziert für www.edu-tainment.de. An dieser Stelle meinen herzlichsten Dank für die Sendegenehmigung.

Ich wünsche Euch wie immer einen wunderschönen Tag und mächtig viel Erfolg - wo immer Ihr seid.

Der kleine Unterschied!

In dieser Sendung sollte es eigentlich um Frauen UND Männer gehen.

Darum, wie und warum sie unterschiedlich auf Werbung reagieren, worauf sie im Verkaufsgespräch Wert legen und wie Ihr als Verkäufer darauf reagieren könnt. Bei unseren Recherchen fiel uns dann auf, dass wir in einer sehr „männlichen“ Werbe- und Verkaufswelt leben, die (zumindest momentan noch) kaum Platz für die Erwartungen und Bedürfnissen von Frauen lässt.

Deshalb haben wir den Schwerpunkt – schwupps – auf das Verkaufen an Frauen gelegt – und interessante Einblicke gewonnen...

Zum Beispiel durch ein Interview mit Nicola Fritze, bekannt durch das Abenteuer Motivation, deren Beitrag zum Thema Gender Marketing gerade in dem Buch „Sex sells“ gefeiert wird. Oder durch einen bemerkenswerten Artikel der amerikanischen Marketingexpertin Martha Barletta, der mir die Augen geöffnet hat, wie einfach wir an Frauen verkaufen können, wenn wir wissen, worauf sie Wert legen. Lasst Euch inspirieren!

Ich wünsche Euch wie immer einen wunderschönen Tag und mächtig viel Erfolg - wo immer Ihr seid.

Teil 1: VerKaufen im 21. Jahrhundert

Livemitschnitt des Vortrags von Helge Thomas
Mannheim, 5. September 2005

Der TrainingClub  von Marco Ripanti hatte geladen. Im Steigenberger-Hotel in Mannheim waren etwa 40 Unternehmer und Verkäufer neugierig auf neue Sichtweisen.

Sie können diesen Vortrag hier als Audiodatei in mehreren Häppchen á ca. 20 Minuten hören oder downloaden (für unterwegs) und erhalten dazu immer eine kurze textliche Inhaltsangabe, um was es geht.

Alles klar? Hier ist Teil1 (ca. 25. Minuten)

Willkommen in der Gegenwart. Was ist ein Markt? Leben wir in einem Käufermarkt? Echt, seit wann? Und was ist das Cluetrain Manifest? Spannende Sichtweisen von Kunden im 21. Jahrhundert. Märkte sind Gespräche. Märkte bestehen aus Menschen, nicht aus demographischen Segmenten.  Soll man mit Marktbegleitern sprechen? Ist die SAP ein Mensch?

Teil 1 (als mp3) herunterladen

Teil 2: VerKaufen im 21. Jahrhundert

Livemitschnitt des Vortrags von Helge Thomas
Mannheim, 5. September 2005

Teil2 (ca. 23 Minuten)

Schaltet die Maschinen ab! Lasst Menschen mit Menschen sprechen. Unternehmen müssen begreifen, dass Märkte jetzt von Person zu Person vernetzt sind. Wie funktionieren Netzwerke? Die Chance der Spezialisierung. Was ist der Elevator-Pitch?

Teil 2 (als mp3) herunterladen

Teil 3: VerKaufen im 21. Jahrhundert

Livemitschnitt des Vortrags von Helge Thomas
Mannheim, 5. September 2005

Teil3 (ca. 32 Minuten)

Aldi oder Porsche? Wo wollen Sie mitspielen? Welche Werbung wirkt - teuer oder effektiv? Begeistern Sie Ihre Kunden. Kennen Sie George Clooney oder Meg Ryan? Das Internet ist Interaktion. Wie beantworten Sie E-Mails? Klingelt der Kunde zweimal? Hören Sie auf, Hosen zu falten! Wo fühlen sich Kunden wohl? Serverraum oder Penthouse?

Teil 3 (als mp3) herunterladen

Teil 4: VerKaufen im 21. Jahrhundert

Livemitschnitt des Vortrags von Helge Thomas
Mannheim, 5. September 2005

Teil4 (ca. 25 Minuten)

Die Kaffeehaus-Methode. Latte Macchiato, Cappuccino oder Espresso? Oder auch: Was unterscheidet gute von schlechten Verkäufern? Welche vier Dinge brauchen Sie für Ihren Erfolg? Ende, Aus, Applaus!

Teil 4 (als mp3) herunterladen